Programa Open de Excelencia Comercial para Vendedores 2017

El programa para vendedores que desean estar en la cumbre de su Profesión ¿Para qué sirve? Para adquirir de manera intensiva las habilidades esenciales para vender como un experto en venta consultiva. Desarrollar la estrategia comercial y potenciar relaciones comerciales y gestión de contactos. Dominar la psicología de la venta, para establecer relaciones comerciales usando … Sigue leyendo Programa Open de Excelencia Comercial para Vendedores 2017

Lego® Serious Play® para Equipos

Lego® Serious Play ® es un método para con­struir en equipos de trabajo y de ventas expe­riencias inspiradoras que se puedan traducir en acciones o en toma de decisiones compar­tidas. Se pretende que los equipos aprovechen su parte creativa y expresen sus ideas construyendo modelos de lego de forma lúdica, pero con una sistemática de … Sigue leyendo Lego® Serious Play® para Equipos

El director comercial del futuro según un clásico

He estado leyendo recientemente la obra de Lev Tolstói “Guerra y Paz”, que el conocido escritor ruso escribió en los años 60 del siglo XIX. Me he quedado asombrado al ver que las ideas que él esboza en su libro sobre cómo debe ser un buen líder militar tienen plena vigencia hoy en día. Y … Sigue leyendo El director comercial del futuro según un clásico

El Guardian del Tiempo de una Reunión

 Es el responsable de que el horario de cualquier reunión se cumpla de forma adecuada NO es forzosamente el encargado de pilotar una reunión (aunque podría serlo) La figura del Guardián del Tiempo tiene que: Antes de la reunión -Enviar a las personas la convocatoria de la reunión. -Avisarlas cuando falten 15 minutos. -Si 5 … Sigue leyendo El Guardian del Tiempo de una Reunión