Programa Open de Excelencia Comercial para Vendedores 2017

El programa para vendedores que desean estar en la cumbre de su Profesión ¿Para qué sirve? Para adquirir de manera intensiva las habilidades esenciales para vender como un experto en venta consultiva. Desarrollar la estrategia comercial y potenciar relaciones comerciales y gestión de contactos. Dominar la psicología de la venta, para establecer relaciones comerciales usando … Sigue leyendo Programa Open de Excelencia Comercial para Vendedores 2017

Lego® Serious Play® para Equipos

Lego® Serious Play ® es un método para con­struir en equipos de trabajo y de ventas expe­riencias inspiradoras que se puedan traducir en acciones o en toma de decisiones compar­tidas. Se pretende que los equipos aprovechen su parte creativa y expresen sus ideas construyendo modelos de lego de forma lúdica, pero con una sistemática de … Sigue leyendo Lego® Serious Play® para Equipos

El director comercial del futuro según un clásico

He estado leyendo recientemente la obra de Lev Tolstói “Guerra y Paz”, que el conocido escritor ruso escribió en los años 60 del siglo XIX. Me he quedado asombrado al ver que las ideas que él esboza en su libro sobre cómo debe ser un buen líder militar tienen plena vigencia hoy en día. Y … Sigue leyendo El director comercial del futuro según un clásico

10 indicadores para saber que un equipo es de alto rendimiento

¿Cómo saber si mi equipo es un equipo de alto rendimiento? A partir de nuestra experiencia, estas son para mi las 10 claves para conseguir identificar si nuestro equipo es o tiene potencial para trabajar con el máximo resultado. 1. Estilo de liderazgo orientado a la solución de problemas. La dinámica del equipo debe tener una … Sigue leyendo 10 indicadores para saber que un equipo es de alto rendimiento

El Modelo Comercial y el Corazón. Claves del éxito en Ventas

En ActitudPro pensamos que las empresas que tienen un mejor desempeño comercial, lo hacen a partir de un modelo bien pensado desde el punto de vista comercial y de marketing y que sus equipos venden con un alta dosis de corazón. ActitudPro es una empresa que pretende estimular la proactividad y la eficiencia comercial en … Sigue leyendo El Modelo Comercial y el Corazón. Claves del éxito en Ventas

La Comunicación Interna

    Políticas de comunicación interna Para que toda la comunicación interna sea coherente, vaya en una misma dirección y se relacione directamente con la comunicación externa, se ha de establecer un cimiento que lo soporte todo: el plan de comunicación interna. Este plan es la clave para gestionar correctamente la información corporativa, aquella que … Sigue leyendo La Comunicación Interna

El Guardian del Tiempo de una Reunión

 Es el responsable de que el horario de cualquier reunión se cumpla de forma adecuada NO es forzosamente el encargado de pilotar una reunión (aunque podría serlo) La figura del Guardián del Tiempo tiene que: Antes de la reunión -Enviar a las personas la convocatoria de la reunión. -Avisarlas cuando falten 15 minutos. -Si 5 … Sigue leyendo El Guardian del Tiempo de una Reunión