Como gestionar la venta ante las leyes de solvencia

Las nuevas leyes de solvencia en el gran consumo y en otros sectores están generando unos  pedidos medios mucho menores. De hecho estamos empezando a asistir al just in time comercial y ello nos obliga en muchas ocasiones a readaptar nuestros procesos comerciales.
Las empresas vencedoras son aquellas que están sabiendo reaccionar:
          Reduciendo el pedido mínimo para facilitar la compra.
          Establecer packs más reducidos para que se puedan hacer.
          Gestionar y preparar el punto de venta.
          Ayudar a los encargados a gestionar la escasez.
          Gestionar los propios stocks para adecuarlos al cliente.
          Saber argumentar los riesgos de romper stocks para ciertas referencias.
          Ser proactivos e incrementar el contacto con los clientes aunque sea de forma telefónica.
                                                                                        Federico Martrat
                                                                                           Socio Director

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