La venta de Asociación. Parte I

La venta de Asociación se desarrolla con altos cargos y donde debe de primar la venta de beneficios.
Claves de Éxitos de los vendedores:
  • Pericia: Necesitar a alguien que sea experto en la empresa y en nuestro sector. 
  • Aportación: Importante que sepamos ayudar a nuestros clientes.
  • Representación: El vendedor tiene que saber “partirse la cara” por el cliente.
  • Confianza: El vendedor debe conseguir que el cliente confíe  en él.
  • Compatibilidad : El vendedor tiene que tener una personalidad afín a la empresa.
  • Mentalidad de retro-asociación: El producto tiende a ser ahora más una “solución a un problema”

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