2 respuestas a “VIdeo de la Presentación del Libro "La Rueda del Director Comercial"

  1. Cuales son las claves para conseguir una red de ventas experta en poco tiempo? A partir de mi experiencia en gestionar equipos de venta, creo que el punto clave para mi es establecer un proceso de ventas óptimo. A partir de una oferta de valor, posicionamiento y productos dado. Lo primero es saber cual es la forma más fácil de venderlo. Es decir, identificar el camino rápido y los argumentos que aceptarán los clientes de forma más sencilla.
    El segundo es activar aquellos aspectos que “soportan” esta sistemática comercial. Se trata de aspectos relacionados con el perfil de vendedor (en función del tipo de clien/ produ que se vende).
    A continuación, vendría definir la sistemática de selección, y posteriormente de como ese equipo va a ser gestionado.
    Posteriormente vendrían la definición de la sistemática de retribución, y de evaluación.
    ¿Qué pensáis otros los directores de ventas?

  2. Estoy de acuerdo. Yo creo que es fundamental establecer un proceso comercial, o un pasillo de clientes suficientemente efectivo. El objetivo es conseguir que el vendedor conozca los momentos de la verdad de la venta, y en especial los principales argumentos de venta. Se trata de que el vendedor sepa por qué cinco razones su cliente le va a comprar a él su producto o servicio y no a la competencia.
    Si definimos esto, a partir de ahí, deberemos construir como tu dices Xavi el resto de elementos como la retribución, la evaluación, la supervisión.

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