¿Pueden las Pymes sacar provecho de la tecnología Big data?

El big data ha irrumpido con fuerza en el escenario de las tecnologías de la información, generando una auténtica revolución en todos los ámbitos presentes y futuros. En los entornos empresariales, cada vez más competitivos y globalizados, el big data cobra especial relevancia ya que proporciona a los directivos las herramientas adecuadas para facilitar la … Sigue leyendo ¿Pueden las Pymes sacar provecho de la tecnología Big data?

Lego® Serious Play® para Equipos

Lego® Serious Play ® es un método para con­struir en equipos de trabajo y de ventas expe­riencias inspiradoras que se puedan traducir en acciones o en toma de decisiones compar­tidas. Se pretende que los equipos aprovechen su parte creativa y expresen sus ideas construyendo modelos de lego de forma lúdica, pero con una sistemática de … Sigue leyendo Lego® Serious Play® para Equipos

Mandos intermedios: receta contra el mal de altura

Los grandes alpinistas saben que uno de sus principales desafíos para ser efectivos es no sucumbir al mal de altura. En mi labor profesional he tenido la suerte de haber trabajado o colaborado con varias tipologías de mandos intermedios. Unos han escalado desde la base, como emprendedores, otros también desde los cimientos, etapa tras etapa, … Sigue leyendo Mandos intermedios: receta contra el mal de altura

Pokemon Go, un éxito del que las Start ups deben tomar nota.

Es evidente que Pokemon tiene a media población escandalizada y a la otra maravillada y entretenida. Se ha hablado mucho del juego pero poco de las razones de su éxito para que nuestras pequeñas empresas y nuestras start up puedan aprender de ella. Y lo que es indudable es que es un éxito de marketing … Sigue leyendo Pokemon Go, un éxito del que las Start ups deben tomar nota.

El director comercial del futuro según un clásico

He estado leyendo recientemente la obra de Lev Tolstói “Guerra y Paz”, que el conocido escritor ruso escribió en los años 60 del siglo XIX. Me he quedado asombrado al ver que las ideas que él esboza en su libro sobre cómo debe ser un buen líder militar tienen plena vigencia hoy en día. Y … Sigue leyendo El director comercial del futuro según un clásico

Orientarse a objetivos – Base para anticipar el éxito de un vendedor

Estamos en un entorno en que los vendedores tienen que hacer frente a retos que en muchos casos les restan efectividad. Clientes exigentes y que a veces conocen los productos mejor que el propio comercial, productos cada vez más complejos, procesos administrativos que son verdaderos ladrones de tiempo. Después de muchos proyectos de consultoría en … Sigue leyendo Orientarse a objetivos – Base para anticipar el éxito de un vendedor